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不況で浮かび上がるヒットの「ビリヤード現象」（72〜75ページ） |
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消費不況といわれる中、密かに売上を伸ばしている商品や企業について、そのヒット商品やサービスを生む発想法を酒井がレクチャーしています。
■ヒットの鉄則59 「消費者の行動の変化を読む」
生活者の支出をには減るものもあり、その一方で増えるものもあります。「不況」から、「カレー」や「インスタントコーヒー」が販売増に転じる流れを「ビリヤード現象」と呼んで説明。
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■ヒットの鉄則60 「買わないヒトはヒットを生めず」
「左脳型」が多い男性は、どうしても過去の経験に頼りがち。成功のシナリオを描くための消費体験の必要性を説いています。 |
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■ヒットの鉄則61 「ＰＢ一辺倒にも限界あり」
不況期によるPB（プライベートブランド）人気の高まりの中で、メーカーが生き残るための課題を説明。また一方で、今後のNB（ナショナルブランド）への回帰を予測しています。 |
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■ヒットの鉄則62 「どこで利益を上げるのか」
製品を作り、その販売で収益を上げる日本のメーカーのビジネスモデルから、販売の前や後で利益を上げる発想を説いています。 |
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その他のヒットの鉄則
■ヒットの鉄則63 「データから離れストーリーを作る」
■ヒットの鉄則64 「同じモノでも売り先を変える」
■ヒットの鉄則65 「逆張りを考える」 |
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■ブレインゲイトが考える、これからの商品・サービス開発のチャート
画像クリックでチャート部分を大きな画像でご覧いただけます。 |
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（記事詳細は日経ビジネス別冊『買わない消費者に売る鉄則100』をご覧下さい） |
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